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　　SIINSIIN是一个成立不满4年的品牌，它所在的功能性服饰行业是当下最卷的赛道之一，但它展现出强劲增长势头品牌整体体量在2023年和2024年分别获得了3倍和5倍的增长。截至2025年已经取得了鲨鱼裤销量第一、时尚防晒衣销量第一的成绩。其中，去年才入驻的快手，成为它增速最快的渠道。

　　SIINSIIN前期主要靠短视频种草、达人直播和品牌自播快速打开市场，后来发现商城和搜索的渠道不仅能卖货，还能让更多消费者记住品牌，带来品宣价值。这种组合打法确实有效，不同渠道之间形成了良性循环。

　　80%的精力主攻头部主播直播间，用独家定制化的货盘与机制，放大品牌自有供应链的优势。20%的精力用于合作中腰部主播，比如快手站内的服饰垂类的达人或者跨类目达人，进行拉新合作。

　　泛货架对于SIINSIIN来说也是一大增量，用来提升用户下单的频率、培养用户在全场域都能买到好东西的心智。“一般自播或达播的直播间，货盘不会那么全，也不会24小时开播，消费者可以在有需要的时侯搜索进店，下单自己想要的SKU。”

　　快手电商一方面拉长活动战线日商城预售期开始，覆盖520及618两个重要营销节点，一直持续至6月18日收官;另一方面对商家给予流量激励和货盘扶持，对用户进行补贴。快手电商大促运营负责人屈天义表示，此次618将拿出千亿流量和20亿元真金白银进行补贴。

　　这些补贴不仅面向商家，设置头腰大场扶持、扶摇计划等，助力商家卖爆;也面向消费者，推出快手商城大促大补、跨店满减、大额消费券、抽免单等优惠，促成转化。

　　“货盘”策略，重点补贴国补商品和爆品计划，确保商家有好货可卖。国补政策的成效已经显现。今年4月，快手平台上空调、冰箱、洗地机、蒸汽清洁机的GMV分别同比增长超230%、140%、2300%和6100%。同时，国补也拉动了vivo、小米等手机品牌的销量，诞生多款单日百万爆款单品。

　　海信品牌同样受益于国补政策，今年4月在快手的国补GMV环比增长超70%。海信中国区电商总经理王玉麟表示，此次618海信将继续深化与快手达人合作，发挥“自播+达播+分销”的全域优势。

　　“爆品计划”则是由平台引入优价供给，叠加平台补贴，放大单品价格优势，帮助达人在大促期间丰富直播间货盘。

　　AI技术能用更低的成本生产短视频素材和直播切片，展示商品卖点，承接直播长尾流量，并进行智能精准投放，获得更多用户。另外，快手还为直播间接入了“AI模特试衣”和“智能讲品”工具，成本更低、效率更高。

　　不论是头部主播、高潜主播还是中小主播，不论是新手商家还是成长型商家，不论是短视频商家还是货架场商家，不同经营阶段或运营能力不同的商家，都有专属场域流量激励和货盘补贴。尤其是对于今年才入驻快手的新商家，快手电商推出了“长效经营方法论”。简单来说就是:初期零保证金入驻、智能辅助开播;中期商家配合稳定开播，做好短直联动、商品卡长挂;成熟之后通过全域经营实现GMV增长。

　　鞋靴主播“范小洛老板娘”就是受益商家之一，她从今年2月底开始经营快手，截至5月累计GMV已超1000万。

　　“范小洛老板娘”在入驻之初，保证日播5-7小时，粉丝成交占比超50%，借助首播30天专属扶持、首播90天优质新商扶持实现增长。同时，直播前中后持续发布种草短视频，通过爆款切片、短视频种草实现场域间流量互通，超3成成交来自短视频引流。最后对每场直播都进行全站投流推广，投放ROI稳定在30左右。

　　可以看出，快手今年的618策略显示出差异化竞争的思路。除了好价之外，还通过流量精准分配、货盘优化和AI技术赋能，帮助商家实现更健康的增长。

　　一方面直播电商进入存量时代，平台买流量拉高了商家的投入成本，竞争也越发激烈;另一方面，过去几年的价格战和仅退款加大了品牌和商家的经营难度，利润空间也受到挤压。

　　到2025年，电商行业再次迎来了拐点。如今，“送上门、30分钟达”的即时零售开始抢占一部分用户的消费心智。换句话说，哪个平台的货更全、配送更快、价格更实惠，用户就会选择在哪里下单。

　　传统电商和外卖平台被拉到了同一个赛道里抢夺用户。在这样的竞争态势下，不论是经营多年的商家还是刚刚选择入局直播电商的品牌，

　　经过多年实践，快手已经形成了一条行之有效的商家成长路径。这套方法论的核心在于:新老商家都可以通过“自播+分销”双循环驱动生意增长，在平台稳定的流量下，同时发力内容种草和泛货架，最终实现全域增长。

　　2024年快手电商整体GMV提升超17%，短视频GMV同比增长超50%，快手电商多星空体育 星空体育平台场域买家数同比增长近20%，购物金额1万元以上买家数同比增长超10%。

　　快手2024年Q4财报显示，泛货架场域GMV占比达30%。另据商家大会数据，2024年Q4快手电商泛货架场域商品卡交易额同比增长超68%，商品卡动销商家数同比增长超26%，其中主营货架场域商家数同比增长超70%，显示出这一渠道的强大吸引力。

　　2024年，三只松鼠把握住了快手电商内容场与货架场的增长契机，在内容场实现GMV同比增长超300%。同时，积极拓展货架场域投放，显著提升商品曝光量，推动泛货架GMV实现超470%的同比增长。

　　这些成绩，让快手受到了商家的信任。林雅琳表示，SIINSIIN在快手零粉起号，通过一场场大促活动实现了快速成长，“后面的大促我们也都会全力去参与。”

　　数据也证明着“全域经营”方法论的有效性。5月19日，快手电商发布快手618购物节开门红首日战报，全域GMV保持高速增长。数据显示，对比2024年618大促开门红首日，快手电商泛货架商品卡GMV同比增长282%，搜索GMV同比增长753%，直播间GMV同比增长92%。

　　同时，用户在618期间展现出强劲的消费能力，开门红首日，成交破百万商品数达277个，千元以上高客单价商品GMV同比增长786%。商家增长瞩目，GMV成交破千万的商家同比增长300%，GMV成交破亿的商家同比增长100%，茶酒健康、珠宝玉石、消电家居等行业表现突出。

　　长远来看，快手构建的“全域经营”生态正在形成良性循环:更多优质商家带来更丰富的商品供给，从而用“信任电商”吸引更多消费者，最终推动整个平台的发展。在电商充满挑战的当下，快手也为行业交出了一份“提效反卷”的答卷。

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